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户外广告的销售技巧

户外广告销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做户外广告销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用;户外广告销售技巧有哪些呢?
  常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利;
  户外广告销售技巧:
  1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。
  2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
  3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。
  4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。
  5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?
  6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。
  7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。
  8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。
  9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。
  10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。
  11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。
  12.不要躲避你所厌恶的人。
  13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。
  14.过分的谨慎不能成大业。
  15.世事多变化,准客户的情况也是一样。
  16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。
  17.光明的未来都是从现在开始。
  18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
  19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。
  20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。
  21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。
  22.彼此时间都珍贵,商业区户外广告爽快才有机会。
  23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。
  24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。
  25.让销售方式都人性化,不要太讲究技巧。
  26.户外专题有时沉默是金。
  27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。
  28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。
  29 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
  30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售。
  沟通能力是一个户外广告销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。


发布时间:2016-3-7

 
 
       
 
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